销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

在消费升级的趋势下，大量的消费升级产品涌现出来，在中国每一个品类都有很多高品质的东西。过去只要强调我们的产品某一项功能或质量好就可以了，现在除了这些还要再加一项条件，用另一个诱饵去...

市场需求永远处在变化之中，因此，产品要与“市”俱进，更新换代是企业生命常青的基本保障。借助成熟产品的市场影响力，推动通路接受新产品，才能让新产品越过通路及终端的层层否决，在终端形成...

火锅是很多吃货最热衷的食物，对于真正的吃货来说，吃火锅是不分季节的，提到火锅，相信你就会想到海底捞和重庆火锅，但是近年来迅速占据市场的巴奴来说，这不仅仅是靠的覆盖范围，更重要的是实...

天气越来越热了；终端业务人员辛苦了，向一线业务人员致敬！你知道吗，由于盛夏高温，很多业务员因中暑入院。他们工资微薄，常年在外奔波。虽然有时候纠缠着你介绍其产品令人不爽，但是请体谅他...

很多的店长和员工，总是抱怨自己的店面客户少，业绩差。总结原因时，不是地段不好、装修不好、产品太贵，就是产品没有竞争力，模式太落后；但是，业绩差一定不是这些原因，问题一定是出在了自己...

2018年最全的销售“套路”大集！让你的业务员都学学！

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和...

经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，...