完成铺货一个多月，终端销量仍旧没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数业务员在完成铺货之后，就感觉所有的工作已经结束，订单有了就直接等终端出业绩。再大铺货量，再高的铺货率没有后...

原来起因竟是压货！大区经理规定，什么时间，货必须发出去，发不出去就扣钱，扣的钱或许部分还落到了自己口袋（没有证据的表述，可以调查），本来业绩不好，基本工资又不高的业务员哪里承受得了...

年底该压货了，我知道。该压多少货，我心里也清楚。大家都不容易，我也不说什么，毕竟生意好坏，到最后能不能赚到钱，是产品、价格、厂家、还有我们经销商自己的努力都相关的。我也不奢求，厂家...

什么样的业务员才能挣到钱呢？同样是业务员，为什么有的业务员是一流业务员，而有的业务员却是三流业务员呢，能赚钱的业务员是什么样子呢？一起来看看吧！

朋友圈再次被涨价、春节促销、旺季市场……笼罩，我就知道又到了业务员开始压货的时候了。

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗...

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂...

业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职...

大家都会有一个误解，认为销售员必须八面玲珑、长袖善舞，但事实是，做销售员恰恰需要的是你的真诚，不要把任何人当成傻子。

市场竞争日益激烈，掌控终端势在必行。很多终端业务员一天铺不了几家店，沟通效率很低，对终端的各种推辞缺乏有效回应，无法解答客户提出的问题，导致业绩不佳，甚至几乎养活不了自己。