我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。

生动化陈列作为提升产品销量的重要支柱，无论是品牌商和还是经销商都将其纳入核心推进项目之中，众多品牌商更是建立了产品的陈列标准，不少经销商也开始将陈列工作纳入业务人员的考核体系之中。...

有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头...

怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于...

旧年已过，新年开始。业务员心中都在不断的想着，如何规划这一年，打好坚实的基础，怎么搞定几个大客户，不至于在年底的时候为业绩着急！

对于每个经销商和业务员来说回款是非常重要的，而且很多的人都想要能够做到及时的回款，但是如今市场竞争非常的激烈，想要及时的回款并不是那么容易的！

作为一个业务员，总是会面对各种各样的客户。从开发一个客户，到成交是一个漫长的过程。而在这个过程之中，怎么去打动客户是最重要的一个环节。

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。

纵观整个一年快消行业的境遇，可以用心力交瘁来形容这一年的生意。很多老板在一起聊的更多的不是你今年赚了多少钱啊，而是你今年的产品好卖吗？好卖吗，很多老板做了十几年的生意，甚至是几十年...

现如今社会发展的比较快，而且市场竞争也比较大。最近两年的时间，经销商的日子变得困难起来。而造成这样状况的原因，很大一部分的人认为是互联网平台的崛起，大量B端平台的出现，抢占了终端市场...