退货，是让每个经销商都十分头疼的一件事。产品利润是有限的，在有些时候，为了与市场上同类产品做竞争，利润可以下降到最小化。倘若不能降低与控制终端退货的这个问题，那经销商的付出与辛苦也...

曾经一个八宝粥可以买到几十亿，能称之为大单品的要过百亿才有这个底气，甚至有的产品销量超过两百亿。一个金牛产品可以成就一个企业，一个品牌，成为让所有竞争者仰望的存在。

作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用？如果产品物美价廉，还用销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在老板看来...

近年来，统一的业绩持续下滑，通过关厂、裁员、涨价等方式，2017年业绩止跌回稳，但是产品端的起色并不明显。为优化产品结构，统一开始对旗下产品进行调整，而王老吉、加多宝的凉茶之争，让统一...

每个经销商都想要自己代理的产品能够获得更大的利润，但是现在市面上竞争非常大，如何做大销量是每个经销商都关心的问题。其实，只要做到下面这些，提升销量都是易如反掌的事儿。

业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。

销售该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己，卖的是理念。做销售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，...

业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。

可是不做销售，产品就没人卖，产品无法销售出去，企业就会破产！企业破产的话，员工就会失业，社会就业压力就会加大，国家政治就会不稳定，金融会崩溃！

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，导致拜访失利，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。