铺货对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法，目的旨...

对于创业者来说，想要开一家面包店，肯定想知道开面包店赚钱吗？未来市场好不好？烘焙行业是一个有着良好前景的餐饮行业，不过烘焙行业的经营难度不小，不少的烘焙店不能很好的完成盈利，因为不...

窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于...

在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区，特别是工厂较多的乡镇市场，走进任意一家小型超市都会看到这样的景象：门头上印有百事可乐的LOGO；店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头；靠近...

饮料行业是世界上最具活力的产业之一，每天都会有新产品推出。然而，随着国内饮料产业越发成熟，创新空间也在逐渐收窄，新品的存活率不高，已经低于10%，且新品的生命周期也在缩短。面对残酷的新...

夏季各种饮品横行，爆品频出。但是对经销商来说，需要的不只是爆品，还是一款能够真正帮助他们成长起来的产品。爆品只能带来一时的销量与利润，而能帮助经销商成长的产品，给予经销商的是市场，...

2017年已经过去一半，在上半年，各大品牌纷纷推出新品抢占市场，现在进入夏季，饮料成为经销商争夺的热门品类，希望能在这个夏季寻找一款好的饮料产品去好好的赚上一笔，所以，这个夏季，一款火...

超市货架上的品牌竞争愈演愈烈，形形色色的产品中如何脱颖而出？消费者的品牌忠诚度显得尤为重要，品牌需要积极与消费者保持互动。促销码在品牌营销中扮演着重要角色。那么什么是促销码？企业如...

产品，是经销商赖以生存的根本。代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此，选品对经销商来讲尤为重要。选品是一门学问，好的产品经销商可以快速构建网络，并能够获得最大化的经济收益与品牌收...

首先，一个新产品上市最为关键的是“铺市率”，那怕是你的策划很全面，准备很充分，广告投放力度很大，到头来一切都是空谈。时过境迁，那种商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要密...