经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或...

对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是行业惯例，在一些经销商服务平台，接收了很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退还，给经销商的经...

商品的库存、周转表面看似乎和淡季销售没有关系，只和旺季销售有关，这就造成了很多采购人员在淡季不关心商品库存和周转天数，只在其他方面想办法提高销售，而忽视了对库存和周转的分析。

为什么天堂里的人能够那么和美欢畅呢？有一个奥秘。天堂里的人用长勺子互相喂别人食物，而地狱里的人是用长勺子往自己的嘴里喂，不会合作，所以永远挨饿。

人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，内部管理越完善，抗风险的能力也就越高，反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题，看看你中了几个。

不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理？

原来市场开拓能力还是强的，人员也强，只是管理出了问题。正是“成在营销，败在管理！”这也是很多经销商遇到的瓶颈问题。到底是那些管理出了问题？

目前市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另外，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本上升，经销商的处境原来越危险，...

销量怎么还没上去？ 利润怎么会那么低？ 市场运转怎么那么慢？ 不行了，还是换一种产品吧？ 换来换去，把市场作死了！ 食品经销商， 掌握这些诀窍，不愁卖不出去货！

近几年，不断有人问我类似的问题：经销商会不会消失，经销商的出路在哪里？