一个产品，几十年不升级包装，换一般产品早死了。但养乐多这个小魔瓶不仅没死，还活得好好的，创造了“一个单品，82年，年销270亿”的成绩，还落个“一个红瓶闯天下”的美称。

大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，...

在食品饮料行业，很多厂家和经销商都存在这样的困惑：明明品质差不多的产品，为什么老王家的就比你的贵20倍，还比你卖得好？你以为做产品只要专注于品质就好？NONONO......

对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商...

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下，我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑，而是人们在占到“小便宜”后常...

近年来，随着消费水平的提高，消费升级的代表产品咖啡，正成为越来越多人的日常饮品。

娱乐业一直是流行产业，当快消品行业与娱乐业碰撞会擦出怎样的火花呢？看农夫山泉就知道了，农夫山泉超高的曝光度，使产品成为了消费者所喜爱的产品，明星代言是一种营销模式，带来的流量也很可...

老产品是企业的财富，是企业的功臣，老产品把“青春”献给了企业，曾经立下了汗马功劳，随着时间的流逝，销量较好的老产品被保留下来，要么升级换代，要么维持现状，继续履行其职责，销量较差的...

陈列在整个销售流程之中都是至关重要的一环，好的陈列可以让你的销量一飞冲天，坏的陈列，再好的产品也只能够在角落里吃土。销售的完成，不仅仅是将商品摆到货架之上，而是要让商品能够被消费者...

现在有很多终端业务员，在下市场之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市场不好拜访、市场淡季、同行竞争太激烈、产品价位太高，消费者不接受等等理由在心里早就已经酝酿出来了。