经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合，...

2017年的到来，让经销商的经营压力突然的加大，尤其是一线品牌的经销商，而一线品牌也逐渐推出大卖场。2016年过的很艰难，没想到2017年更加的艰难！对于经销商来说，销售价格低于厂价、窜货成风...

再有半个多月，今年快消行业最大的盛会——成都春季糖酒会就要隆重开幕了。对于许多经销商朋友来说，春糖会实际上成为了全年的进货会。

时间过得很快，2017年一晃一个季度即将过去。从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢，很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售，改变了以往春节...

销售，讲的一个是嘴上功夫，另一个就是心理素质。想让顾客相信你，购买你的产品，你就要信心十足。只有内心强大了，才是真的强大，你要在气势上压住对方。想要成功做销售，以下七种心理是绝对不...

在竞争日益激烈的市场环境下，无论是终端零售店，还是电商平台，无论是经销商还是二批客户，竞争的最终都是回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个...

不同的食品品类进行产品陈列时要遵循不同的要求和规则。也就是说，不同品类的产品由于属性、外观、功能等因素的不同，需要采取不同的陈列方式。

暂且不谈经营与管理的高深哲学，最需要解决的一个问题是如何“粘住”客户。说简单一点，即是如何令你的客户喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断地购买，持续地购买。量变势必形成质变...

身处饮料行业的人都知道，餐饮渠道是饮料厂商拓展各类渠道中必不可少且相当重要的渠道。因为餐饮渠道中的饮料是消费者直接购买就品尝的，如果消费者品尝后觉得口感很好，那么下次消费此产品的几...

这几年经济大环境不好，尤其是今年，消费者购买力下降，产能过剩，产品和营销同质化严重，造成2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去，我们在讨论环境不佳的同时同样为经...