回款难，账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事。没有回款，再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊回款那些事儿。

铺市是每个经销商每天必做的一项工作，看似简单，但是想要有效的铺市实则是不容易，下面整理的关于铺市的技巧，希望对各位经销商朋友有帮助。

陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。按照一定的原则陈列，能有效促进销售。

为什么现在的快消品经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了？

瓜子作为日常休闲必备零食，在众多炒货品类中，具有更广泛的消费受众。经多年市场培育，已经涌现出诸如洽洽、真心这样的领导品牌，虽有年销几十亿的体量，但其强势产品多集中于平价消费。现如今...

对于H级客户管理很多品牌都在实施，但很多经销商对这个管理工具并不是很认可，那么，究竟应该如何做好重点客户管理，有效提高成交量呢？

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

很多导购一旦遇到顾客提问就会方寸大乱，一乱就容易口不择言，继而让顾客从手里流失。 其实，很多导购还是没有弄明白这样的道理：顾客有疑问，正是因为对产品有好奇心。试问，一个顾客对你的商...

对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此...

经销商的“生意命根子”是什么，看起来是销量，其实不是。 销量，是怎么来的？无非就是两个指标：“进货活跃客户数“，每个客户的，“进货品项数“。