谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而会被一抢而空？这些现象的背后都有心理学的原因。掌握了客户行为的原理，你就掌握了通往销售成功的金钥匙。销售人员的终极目的，是说服客户购买本公司...

在厂商与经销商的合作中，往往会涉及到借人，事实上，两者之间的人员借调，更多的是一种相互借“势”.一旦建立良好的层级合作，基层的厂家人员会对经销商尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正...

在白酒市场运作过程中，经销商把低成本作为主要的扩张利基，低成本可以实现低价格，靠低价格快速放量，从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。...

日前有报道这样表述国内奶业现状，“牛奶原奶价格半年骤降5%,奶农几乎无利润空间，杀牛象 或再次上演。”并且颇为悲观地预测“奶荒将愈演愈烈”.接受中华工商时报记者采访的专家分析认为，当前原...

公司会为敬业员工提供有效开展工作所需的各种资源。对现今的管理人员来说，关于员工的准确信息和资料是一项重要的资源。在人力资本基础设施上进行合理投资的公司会得到多方面的回报。

要让员工为公司的使命做出有效贡献，就必须确保他们能够获得最新和最佳的信息。他们必须能够快速找到最佳的合作伙伴，以满足客户需求、管理项目或者寻求更好和更有创意的工作完成方式。

很多食品企业都觉得自己的新产品有领先的技术和好的产品品质，对产品的消费者需求只是凭经验或简单的市场走访信息去猜，结果产品上市后卖不动，又回过头盲目修改产品

统计来的答案非常开放：第一，客户需要广泛的产品和服务能力，不仅仅限于印刷；第二，有竞争力的价格；第三，能在网络上直接下单；第四，能够在除印刷之外的其他专业领域，提供专业的支持、建议...

对于多个品牌婴幼儿奶粉近期展开降价促销的传闻，虽然奶企给出的答复多是，个别商家的阶段性促销活动，但业内专家认为，婴幼儿奶粉价格正在进入下行通道，而且预计奶粉价格未来仍有“很大的”下...