客户提不合理的价格原因可能有两种：第一种情况客户是新手，对市场不熟悉，随心所欲地提出低价格，还有一种情况可能是客户故意提出低价来搅局，希望借此先声夺人，掌握买卖的主动权。

企业是以盈利为目的的，是人尽皆知的。当前不乏有一些企业刻意的追求高收益、高利润。因此往往会有这样一种错误的思想，认为企业利润显示的数值高就是经营有成效的表现。

关于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。

相信前不久的娃哈哈与秋林之间的格瓦斯战争，大家都有印象。当我们进入超市之后，“随手”拿起一瓶秋林格瓦斯，你是否想过，其实在它的旁边还有两三种不同品牌的格瓦斯，它们价格相似，但是，为...

做企业都是非常累的，企业要想发展，要想成功，想一些：“百年合作，百年经销商”的经营理念一定得有。近年来，我接触过不少客户，他们都在抱怨，说这些年生意怎么不好做，利润低得都没办法让人...

作为国内知名的乳品企业，光明乳业在国内的乳业市场一直都是具有着重要的市场地位，近日，据光明乳业发布的去年年报表示2013年公司实现营业总收入162.9亿元，同比增长18.26%;实现净利润4.06亿元...

作为一家国内知名的乳品企业，蒙牛近些年在国内乳业迅速发展的同时，也是迈入了一个高速发展的时代，近日，据蒙牛2013年年报显示，蒙牛营业收入达人民币433.6亿元，同比增长20.4%;净利润达16.3亿...

在过去的一年里，对于国内的奶业市场而言，由于一系列的原因，使得国内的乳业市场发生了很大的变化，延续至今的“奶荒”近期已经呈现明显的缓解趋势，鲜奶供应趋于充足，牛奶价格出现回落。

对于现在的都市的很多人来说，在工作之余都喜欢饮用一杯咖啡来提神，咖啡一时也成为了一种时尚的代表，很受都市消费者的青睐，但是，据了解，随着全球最大咖啡生产国巴西遭遇几十年不遇的干旱以...

作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报（各种有关客户的资料）、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。