按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小，一般情况分为渗透性市场，机会性市场，成长性市场，成熟性市场，边缘性市场；不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也...

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。

时下很多品牌企业做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！

某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都...

。调整价格的产品涵盖纯牛奶、纯味乳酸奶、高钙奶、酸奶、礼品装红枣枸杞奶、其他风味奶等10多款产品。此外，该经销商也是蒙牛经销商，她告诉记者，蒙牛纯牛奶接下来估计也会进行涨价。

很多企业的卖场感觉和大润发很像，但业绩却不能相提并论，原因就在于对大润发陈列细节的把握以及其陈列的标准与意图了解不够。本文是大润发卖场陈列的原则与标准，一起来学习下。

但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。每每介绍销售大招的书和文章真可用汗牛充栋来形容。原因很简单，哪个企业离得开销售，哪个老板不盯着企业销售，哪个公司最有钱的不是...

我相信么销售员在销售的过程中，很少有第一次见面就签订订单的客户，客户是需要在不断的跟进中对你产生信任才会购买你的产品，这其中也是有技巧的！

终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基...

终端铺货是操作样板市场的重要一环，然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果；要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺货呢？