拜访客户之前你需要注意的地方你的形象赋予产品性格市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中 产品的性格 。正所谓人要衣装，每个人对美都...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和...

年关将至，各大厂家要求经销商打款，钱又不够了。怎么办？那可能是你没管理好现金流……第一步，先学会算周转利润经销商利润=？进价减去出价？那只是个差价罢了。经销商卖康师傅面一箱赚5毛钱，...

交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产...

案例客户：你们的产品多少？老板老李：45块/箱客户：怎么那么贵？你们对面店一样的产品才40块老板老李心想：不可能，这款产品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的...

2018年，中国消费市场进入了变革的新时代。中国消费者信心仍然高位运行，与此同时，消费分级的讨论不绝于耳。剁手有理，吃土光荣光环不在，理性化、多元化、个性化的消费特点日益凸显；大品牌主...

2018年是焦虑的一年，因为传统企业都没有找到出路。2019年将是分裂的一年。以我的观察，各类传统企业转型的模式已经基本成熟，转型成功的将会越来越好，落后的可能就要彻底落后了。

调整产品结构，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新产品和高端产品，实现整体盈利水平的提升。通俗点来说，就是在吃饱的基础上，还得要吃好，不能光卖那些不赚钱的老产品，要把更多的精力放在...

2018已经结束，盘点了不少企业，盘点了不少的业绩，但是无论对厂家还是经销商而言，最重要的是盘点一年之中遇到的问题。成功终究是属于过去，需要改变的问题才是厂家和经销商共同进步的可能。

十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！但是在今天这个智能手机遍地的时代，它们却又被沦为了传统企业。2016年10月，马云先生在一场著名的演讲中提出...