很多企业领导花了不少精力做了一份完美的组织结构图,结果部门之间的协同仍然效率低下,不配合与扯皮的现象屡有发生。要如何摆脱这样的困境呢?年轻一代员工很有主见,领导说一套,他们做一套,...
陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高...
好的盈利模式能够为企业带来利润。以下是12个盈利模式,经销商可以根据自身的情况,加以改造。现如今经销商地位远不如从前,所以是时候主动改变了,眼光要长远。
曾经自认为品牌力强,有资格压货的大企业,现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状:压掉了厂商利润;压得渠道变形;压得销售工作变形。不从压货中走出来,最后厂家会被压货压垮。...
我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。
每个顾客心目中都有一个“心理账户”,贵与便宜是个相对的概念,可以自由转换。导购要做的,就是管理好顾客的“心理账户”,促成高附加值产品的销售。
其实零售店的真实目的并不是不要你的产品,既然他店里同类产品太多了,那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求,我们可以理解零售店的真实想法是:请你给我接你产品的理由。那好,我们可以首先...
在我们的生活中,会遇到很多的老板。他们衣光鲜亮,开着小车,生活优越。也正是由此,老板都是有钱人的理念一直深入人心,特别是那些做经销商的老板,他们代理着产品,天天游荡,就挣了那么多钱...
八成的店老板都发过这样的牢骚,卖起来省力气且流量大的商品,往往是没什么利润的,也就做点人气跑个量,累得团团转,却赚不到什么钱。
不仅仅是传统卖货的经销商,甚至包括一些在线上做电商的经销商纷纷感慨:好像这几年,尤其是从去年开始,感觉卖货似乎越来越难了。其实,食品行业不像互联网或者其他的高科技企业,这个行业基本...