企业销售额要上去,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售...
对于每个经销商和业务员来说回款是非常重要的,而且很多的人都想要能够做到及时的回款,但是如今市场竞争非常的激烈,想要及时的回款并不是那么容易的!
我们都知道如今市场竞争力非常的大,而且每个经销商也都非常想做大做强,成为市场竞争中的大赢家,是所有经销商的目标和愿景,但怎样才能够成为大赢家?
说到厂家,任何一个经销商心中都是十分的复杂的,有种难以言明的情感。有了他们的商品,才能够赖以生存,才有了发展。但是随着合作的不断深入,不断的了解,其中的关系也渐渐变得复杂起来。特别...
市场变化,已经持续了两年的时间,经销商也挣扎了两年的时间。在这两年的时间之中,大部分的经销商经营之中的弊端暴露出来,利润开始下降,生意变得艰难起来。
生意难做,不仅仅是经销商,大多数的厂家也是如此。厂家在不断的抱怨产品无法销售出去,而经销商总在抱怨没有好的产品。最后,一方面无货可售,另外一个产品堆积如山,没有出路。
由于快消领域销售人员进入门槛低,流动性较高,再加上如果公司培训不够,销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人,销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平,所以厂家销售人...
按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小,一般情况分为渗透性市场,机会性市场,成长性市场,成熟性市场,边缘性市场;不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也...
无论是做销量,还是产品升级,结构换挡,首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了,紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。
时下很多品牌企业做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!