对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。新时代下，新产品到底...

对于很多经销商来说，团队总是在抱怨卖场的费用不够花销，可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比？这些问题，并不是每一位经销商心里都清楚的。在...

新品铺市往往需要经销商投入真金白银，投入之后是否有回报却不可知，尤其是亲眼目睹了众多新品推广失败的案例后，心有余悸。食品板发现，无论是享有盛誉的大品牌，还是刚进入市场且正面临严峻竞...

当一批批业务员轮流巡回拜访时，我很难相信拜访会产生客情，不过是 “走过场” 交差而已。已经全国范围内套路化的东西，是不会有什么真正效果的。不做的话，又有那么不放心。做的话，又没有什么...

有些人只要一句话就能看出他的未来是什么样子的，对经销商来说，员工也是如此。也许只是他们不经意的一句话，但是决定了他们能在企业呆多长时间，做多少事儿，带来多少收益……

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合！你有没有想一想，经销商为什么不配合？首先要分析经销商不配合的原因！任何问题和矛盾的产生都是有原因的，我们尝试着在以下两个方面来分析：...

随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动...

现在有很多终端业务员，在下市场之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市场不好拜访、市场淡季、同行竞争太激烈、产品价位太高，消费者不接受等等理由在心里早就已经酝酿出来了。

带团队就是带野心、带欲望、 带状态;企业说到底是人，管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。