成都春季糖酒会即将开始，各大糖酒企业纷纷开始备战春糖。纵观以往春糖现场的品牌，大多数都是二三线产品，甚至只是地方产品，但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢？大经销商代理小品牌，...

2月25日，2017中国食业家、农业家、商业家三大年会在宁乡“蓝月谷”盛大起航，800位企业家和代表在湖南长沙济济一堂，共同探讨2017年品牌新动能。

我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。

从2012年6月的第一笔订单到2016年全渠道销售额超过50亿元，三只松鼠只用了五年时间。它打造的商业神话一直被人津津乐道，也成为业内竞相仿效的标杆企业，那么，三只松鼠的坚果第一品牌究竟是如何...

原本依赖线上渠道的休闲零食电商企业纷纷转战线下，争先布局线下实体店，成为今年的一个竞争状态。日前，三只松鼠CEO章燎原因装修质量问题怒砸苏州门店，宣布今年将全力推进线下百家门店的建设。...

俗话说：得渠道者得天下，一个企业如果掌控住了经销商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。因为经销商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果经销商能够拥有...

关于“心里要有底”,具体说来：就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色？准备做多大的区域市场？计划达成多大的年度营业额？销售团队准备配多少人？团队如何组合？准备让何种类型的经...

大多数的厂家产品结构都不是太理想，简单点来说，就是高端产品占比太小，好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。当然作为厂家，对高端产品也是挺重视的，甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品，在产品...

客户关系管理，既可以是管理客户（客户是企业的资源，终身开发的对象）的机制，也可以是取悦客户（只有让客户愉悦，才能得到为之提供终身服务的资格）的机制。是管理客户还是取悦客户，这是识别...

成为一个让客户喜欢，信任的人，是每一个销售达人必备的能力。如何让客户第一眼就喜欢上你？如何让客户在社交中，快速的信任你？如何让自己在职场上，如鱼得水？……