把经销商逼急了什么手段都能用的出来，铺货铺不出去可以赊销，可以各种促销。但是产品卖不出去，就有些束手无策了，各种手段尽出之后，只会让自己感到更受伤。

每一个经销商都在找自己缺少的东西，但事实上，经销商被淘汰，最大的原因不是缺少什么，而是身上的东西太多，不懂的丢掉！！

不论百佳超市的大小，单单是李嘉诚的名称就已经决定这个动作的重量级。在香港随处可见的李氏家族企业，加上一直被“神话”的发家史，再加上近两年不断的动作，李嘉诚的出手就决定新零售格局将再...

一个人的“品味”决定了你是什么样的人，属于什么阶层决定了你的社会地位和个人形象，显然，一个商品的“品味”也决定了这个商品的销售市场，属于什么阶层的商品决定了这个商品的价格带和销售渠...

经销商选择厂家和结婚是一样的，从众多中的选择之中不断的挑选厂家，虽然各自的标准不同，但是有三种厂家总是十分讨喜，是经销商的最爱！

对经销商来说，每逢新品铺市，总能遇到几个“钉子户”。他们要么拥有高客流量的终端门店，要么位于关键的商圈和市场之中，是厂商开发、铺货的重点对象，却往往油盐不进，迟迟谈不下合作。这让经...

这几年，越来越多的快消品人不想干快消了。原因显而易见，其实做任何行业都是为了赚钱，如果钱赚不到，赚钱难，干脆别干快消了。小编分析了一下近年来业绩下滑的原因，总结如下：

堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段，是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几...

为什么，店铺陈列做的那么漂亮，销量还是不行呢？ 为什么，花了大手笔的陈列，销量还是不见增长呢？ 为什么，明明按着陈列手册做的陈列，只有一时的成效呢？

新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性...