近两年，商超不断出现闭店、业绩下滑的新闻，只有夫妻店销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫妻店贡献达到10万亿，是任何渠道都做不到的。相比商超、连锁便利的资金，渠道，价格，产品等各种要素...

业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!

经销商比你想象中的要脆弱的多，也许一句话，也许只要莫名的一个场景就能把他们摧毁。远比在生意场上打败他们要简单的多。

经销商做了二十多年，见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里，每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数...

当前，中国企业在人才成长方面面临三大难题:

营销费用控制管理 系统模块，是成本控制管理 二级子系统的第三个基本子系统。在企业经营过程中，营销费用投入 ，也是企业经营成本中的一个很大的部分。

在和经销商聊天的过程中总是听到这样一种声音：“别人休息我卖货、别人过节我卖货、别人放假我还卖货……看似生意兴隆，销量不错，可是到了口袋里的银子却并没有想象中的多！”这种“销量不错，...

从信息经济学的角度看，销售的过程其实是“信息不对称”的典型体现。所渭“信息不对称”，是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有异的。掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利...

到底是什么造成了金牌业务员和业务员之间的差距？

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬，下游大超的各类费用更是层出不穷...