产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商...

李嘉诚曾经说过 “我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10 亿元也买不来的”。多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。销售是有规律可循的，就像拨打电话号...

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难...

经销商要想拥有一支高素质的职业经理人队伍，就必须要调整和改变自己的观念，通过多渠道、多角度改善，从而建立健全企业机制、体制，更好地留住优秀的人才，毕竟，未来市场的竞争，是人才的竞争...

夏日即将到来，人们对饮料的需求也越来越大。4月15日，食品板曝出国内食品企业大佬蜡笔小新食品集团（以下简称“蜡笔小新”）强势进入山楂汁行业，推出开味叫喳喳山楂饮品，并将此类产品作为蜡笔...

企业的发展史也是企业产品升级过程，你在某一阶段某一个价格带突围了，你就是阶段性胜利，你在每次产品升级和不同的价格带突围，你就是由小变大，有弱变强的伟大企业，万事离不开人的因素，但是...

很多企业在经营管理中存在诸多方面的问题，可用“6重6轻”加以归纳，即：重市场轻商场、重“销”轻“营”、重“管”轻“理”、重“情”轻“才”、重产品轻品牌、重利润轻企业。

快消品是产品高度同质化的产品，具有更新速度快、可替代性强等等的优缺点。所以企业在做快消品营销策划时一定要抓住消费者额心理诉求，一击成功。

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供...