作为一个业务员，总是会面对各种各样的客户。从开发一个客户，到成交是一个漫长的过程。而在这个过程之中，怎么去打动客户是最重要的一个环节。

我们都知道如今市场竞争力非常的大，而且每个经销商也都非常想做大做强，成为市场竞争中的大赢家，是所有经销商的目标和愿景，但怎样才能够成为大赢家？

说到厂家，任何一个经销商心中都是十分的复杂的，有种难以言明的情感。有了他们的商品，才能够赖以生存，才有了发展。但是随着合作的不断深入，不断的了解，其中的关系也渐渐变得复杂起来。特别...

市场变化，已经持续了两年的时间，经销商也挣扎了两年的时间。在这两年的时间之中，大部分的经销商经营之中的弊端暴露出来，利润开始下降，生意变得艰难起来。

生意难做，不仅仅是经销商，大多数的厂家也是如此。厂家在不断的抱怨产品无法销售出去，而经销商总在抱怨没有好的产品。最后，一方面无货可售，另外一个产品堆积如山，没有出路。

你被关过小黑屋吗？被警察叔叔斜眼的那种，还要从头摸到脚那种……我就被关过。

由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平，所以厂家销售人...

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我再考虑考虑结果是客户一去不复返。

一般来说，一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（或扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多“新人”或是不懂营销...

按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小，一般情况分为渗透性市场，机会性市场，成长性市场，成熟性市场，边缘性市场；不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也...