不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理，为什么业务人员难管理？

目前市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另外，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本上升，经销商的处境原来越危险，...

好的销售都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。的确，无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买，就需要找到消费者的问题，痛点，并使痛点转化为需求，这样才能...

由于业务员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，业务员团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，业务员的水平很大程度上代表了厂家的水平，所以业务员的表现就尤为重...

随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管...

近日在和经销商聊起窜货是如何发生的时候，一些经销商说，其实窜货很大一部分原因是因为厂家压的货太多。

市场竞争越来越激烈，但机会也越来越多，这就给很多梦想拥有自己事业的人带来了很多成就梦醒的机会。在食品行业也同样如此，很多没有从事过商业的中小投资户、在企业内积累一定商业经验和客户资...

经销商每过一段时间就会去进行一次铺货，作为一个厂家业务员，如果平时和经销商接触太少，不了解经销商的产品流向，就无法给经销商做适合的销售方案。食品代理网小编觉得在这种情况下，很多业务...

对于经销商来说，需要面临的问题有很多，越来越多的经销商开始抱怨生意不好做，但是对于存在的问题仍旧想不出很好的解决办法，其实最主要的问题就是厂家与经销商之间的合作问题，厂家和经销商应...

经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在食品营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多...