饮料行业竞争已从一家独大到百家争鸣、进入了惨烈的战国时代！数据显示每年面市的饮料品牌不低于2万个，但真正存活下来的品牌不足200个。面对琳琅满目的产品和厂家颇具诱惑的招商政策，经销商该...

随着市场竞争的白热化程度进一步加深，食品厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意...

随着市场竞争的白热化程度进一步加深，食品厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意...

近几年，糖果零食巧克力厂家试水餐饮已经算不得是什么新闻了。就连上月末费列罗也在芝加哥的千禧公园（Millennium Park）附近开了一家两层楼的榛果酱 Nutella 的餐厅。

由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平，所以厂家销售人...

窜货：通常是指经销商为了谋取利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于...

六龙鹜不息，三伏起炎阳”，随着夏季的到来，天气越来越热，在酷暑难耐之际，来一瓶冰镇啤酒或者是饮料，是大部分消费者日常的解暑方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长得和气温一样快，而厂家的...

一直支撑销量增长的深度分销工作，近两年好像简化成只有一项工作：压货。无论厂家业务员还是经销商业务员，基本工作就是围绕压货展开的。

在激烈的市场竞争中，厂家依靠经销商来维护渠道，而经销商则需要很多分销商来协助自己，对于经销商而言，外埠市场是很多厂家管控不到的地方，也是是最容易保留“独家经销权”的地方，经销商开发...

在那些利润较高的行业，如汽车、房地产、电子产品等，经销商和厂家因为都有较大的利润空间，所以，都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销，如富士的一款数码相机，是富士公司首...