每年夏天，都会有一批批的新品冰淇淋上市。但由于冷饮行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜等特点，成功的产品往往很少。冰淇淋新品上市，除了策划方面，关键还是要解决动销（拉动消费）问...

做为一名管理者，要轻松搞定管理，绝不是一件容易的事。大家都知道，在管理中，最难管理的就是人，如何才能轻松搞定管理？也许每个成功的管理者必然有一套属于自己的管理方法，但是，今天想教大...

食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：

如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用。

销售中，经常遇见顾客找各种理由要求打折，甚至威胁销售说：你们不打折，我就不买！这样的情况，销售应该怎么应对？现在将顾客要求打折的情形，一一展示，并搞告诉你应对方法！

在一些门店的通道上，我们经常看到产品的包装箱被割开一个斜角，过往的顾客可随意从中拿到想要的产品，十分便捷。除了吸引顾客之外，这种陈列方式易于搬动，而且产品陈列比较紧凑，可以节约店内...

我个人认为这主要还是经销商的经营思路没有放开、更没有在实际服务零售商超过程中找到专业及好的应对策略、经验和方法有直接关系。不管零售商超有怎样的退换货要求，我觉得经销商必须尽量努力做...

每一个团队中都会有比较难管的员工，有的原因是员工经验不足、产品知识不熟练，有的原因是员工的性格、脾气比较难管，有的原因是员工仗着自己资历深不服管……

只有达到目的的方法，才是好方法。比如诸葛亮经常下达给赵云的任务是“只许败，不许胜”，那么，败得“不露痕迹”就是目的。

具体来讲，门店可以将每月的整体目标分解为每周、每天、每个班次甚至不同的时间段来跟进。这是一种最常见的方法。但是，很多门店只把目标分解到每天或者每个班次，而忽略了再分解到不同时段来跟...