旺季前沿,市场如火如荼,面对夏季旺销这个大蛋糕无论企业还是经销商都垂涎已久。企业之间相互较劲,磨刀霍霍,纷纷向经销商施加压力,各种手段压货。经销商也经不住各种诱惑,纷纷接招。
同为经销商,为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金,你却没有?答案就在于“品类管理”。
相信每个人都想要成功,但是往往成功也不是那么简单的。如果经销商要成功,这8大思维一定得有!
根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。
今年,经销商出现了一股“逃离潮”!!先是逃离大商超,后是逃离大品牌,一时间业内阴影重重。无论大商超,还是大品牌都是经销商赖以生存的根本,远离了他们,经销商还有多少生存空间?
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区...
一个新进入公司的90后员工,在某天早上上班迟到,按规定现场处罚5元,在行政部开出罚单后这个90后员工竟然当场问一句:这个罚款有包月的吗?这不是故事,这就是现实。随着90后毕业进入工作岗位,...
对于成长期的经销商来说,能否成功运作一款甚至多款新品显得至关重要,既可以解决经销商进一步发展的动能问题,还能够增强在区域市场的影响力,利用招徕效应,吸引更多优质的产品资源向自己集中...
我们在做营销的时候,经常会遇到许多问题:比如营销只有一时的热度,这阵风吹过之后很难在消费者心中留下强烈的品牌印记;又比如营销和广告噱头十足做的很好,吸引了很多流量但转化却很低……总...
薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况,第一个想法就是降价,用数量弥补利润。但是近两年,降价不好使了,就被归为异类,是害人不浅的存在,...