利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开...

2018年，中国消费市场进入了变革的新时代。中国消费者信心仍然高位运行，与此同时，消费分级的讨论不绝于耳。剁手有理，吃土光荣光环不在，理性化、多元化、个性化的消费特点日益凸显；大品牌主...

一、流量逻辑正在改变不论是线上还是线下，所有的生意都离不开流量。线下生意的好坏，取决于地段位置的优劣，地段越好的地方，客流就越大，生意就越好。

本文所指的大经销商是指，在县级市场的销售额也有在几千万，在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，但随...

在营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。陷阱一：摆不正心态记得以前有一个朋友，出身于可口可乐公...

研究显示，70%的购物决策都是在商店里做出的，而最近的眼球跟踪研究表明，99.8%的商店分类甚至没有被消费者注意到，差异化是关键。在过去的几年里，我们对店内购物的理解发生了巨大的变化。这些...

我们思考问题的时候要围绕本质进行思考，才能把握到问题的根本，寻找到解决问题的关键点和真正的方法。利润高？客情好？产品是品牌？不是这些显而易见的原因。换一种角度，终端不接受你产品的真...

大经销商是由小经销商成长起来的，只要广大中小经销商不断努力，制定正确的经营策略、提高自己的经营能力、管理能力、执行能力，并把各种营销技能和技巧同自己市场的实际情况结合起来，就一定能...

一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动...

要广告，还是要利润？这似乎很难权衡。