从众心理:给你,我的安全感马路上经常看到这种情形:某商店门口突然排起长队,如果问排在后面的人买什么,多数人会摇头说不知道,这种现象便是典型的购物从众现象。从众心理是导致这一现象发生...
受尊重心理:歧视的代价相信每一个到商场购物的消费者都希望自己能够得到尊重,不求服务员对自己鞍前马后,起码不可以因为自己的衣着服饰等评价自己的身份地位,然后调动其既定程序采取格式化服...
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和...
最近,对一位不愿透漏姓名的食品经销商就经营问题进行了采访。采访内容如下:Q:你好,请问你今年多大了?经销商:四十六岁了Q:你觉得,最近生意怎么样?经销商:凑合吧。
这年头做经销商,我容易吗我?进口货吧,嫌价格贵。低端货,又说不出量。大众货,说不合口味。便宜的,又说不够品味。距离远的,嫌物流贵。自提的,嫌上门麻烦。库存走得快,嫌你老缺货。货源充...
年关将至,各大厂家要求经销商打款,钱又不够了。怎么办?那可能是你没管理好现金流……第一步,先学会算周转利润经销商利润=?进价减去出价?那只是个差价罢了。经销商卖康师傅面一箱赚5毛钱,...
兵家常说:前车之鉴,后事之师。这句话的意思指前面已经有了教训,后面再做事可以借鉴,以防同样的错误再次发生。在快消品行业发展的今天,胜者为王,失败了可以当做一次尝试一个经验。
最近,有不少经销商都在感慨:生意不好做,也不会做了。以往的动销非常好的大单品大品牌刹那间销售在下降:营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下...
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。
利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少这些都是一些意想天开...