陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高...

八成的店老板都发过这样的牢骚，卖起来省力气且流量大的商品，往往是没什么利润的，也就做点人气跑个量，累得团团转，却赚不到什么钱。

从“买便宜的”到“买优质的”、从买“商品”到买“服务”、从“拥有”物品到“共享”物品……随着消费升级，90后、00后消费群的崛起，市场呈现出多元化、个性化的特点。要跑赢市场，关键是要抓...

在快速到来的饮品消费下半场中，工业饮料的风头，被越来越多、越来越大的中式饮品连锁品牌抢占，饮品行业的替代品威胁，从没有像今天这么巨大而现实。

“现在天气渐冷，饮料马上转入淡季，那么，在淡季，我们应该做些什么呢？有没有淡季不淡的招数或者技巧？”的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料等，很快就将转入淡...

“倒着做渠道”，这是来自成功企业独特的营销理念。

一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠...

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配，最大化地减少资源浪费，降低运营...

陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。按照一定的原则陈列，能有效促进销售。

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。现就客户常见的抗拒点一...