陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,陈列调整的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方...
铺货对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法,目的旨...
有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!...
窜货:通常是指经销商为了谋取利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症,也有人称它为“倒货”,由于...
还有几天就是端午节了,作为节日传统美食的粽子这几天开始进入热卖季。记者注意到,各个粽子销售渠道商家采用不同策略吸引消费者:超市、老字号主打传统口味,烘焙店拼健康概念,咖啡店玩起颜值...
在多年服务出口企业的实战中,总结出了一套符合出口企业特点的服务体系,并通过销售捆绑、招商托管等形式,使出口企业与国内高端资源形成快速嫁接,有效提升了出口企业转销国内的速度,这种模式...
首先,一个新产品上市最为关键的是“铺市率”,那怕是你的策划很全面,准备很充分,广告投放力度很大,到头来一切都是空谈。时过境迁,那种商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要密...
商业不是产品之战,而是顾客心智之战。顾客心智中不存在企业,只有品牌。做品牌就是细分客户的行为,这个过程最重要的就是定位。所谓定位,就是让品牌在用户的心中占据最有利位置,使品牌成为某...
业务员没客户是很尴尬的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀!
所谓的“终端生动化”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置来展示产品和广宣物料,以吸引消费者的注意,并刺激消费者的购买欲望,简单来说就是让产品能够“自我销售”。