在竞争日益激烈的市场环境下,无论是终端零售店,还是电商平台,无论是经销商还是二批客户,竞争的最终都是回归销售的基本:服务。在经历了激烈的市场竞争后,无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个...
“营销”一词自进入中国以来,已经走过25个年头,营销看起来无所不在,那营销到底是什么?有句话说得好:穷养儿、富养女。在“儿”和“女”的定义上说,销售像是儿子,而营销更像是女儿,因为女儿...
营销人员在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧呢?我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己...
很多人认为做销售的人太能“忽悠”了,一谈到销售人员,总给人一种能言善辩、口若悬河的印象,事实上的确如此,越是出色的业务员,其口才往往越好,但是他们的口才其实并非具有天赋,而是在实践...
“经常碰到客户:你先帮我上货吧,到时候一起打全款。您的随口一说,我们做快消品都不知道是答应呢,还是拒绝,有时候的确好为难,深怕得罪了您。可是希望能得到你们的谅解。
每个做销售的都想要自己的的业绩能够不断的提高,但是销售一直都不是那么好做的。能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。下面赶紧看看吧~
业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀!
经销商根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。好的产品组合模式能够为企业带来源源不断的利润。通过合理的产品组合,...
很多人销售都不会做,还想去创业。结果嘛,就只有2个字“失败"。所以,记得销售做不好就别去创业了。销售的机会是从哪里来的?来源于市场中用户未解决的问题、欲望、需求等。
关于“心里要有底”,具体说来:就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色?准备做多大的区域市场?计划达成多大的年度营业额?销售团队准备配多少人?团队如何组合?准备让何种类型的经...