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我们在做营销的时候,经常会遇到许多问题:比如营销只有一时的热度,这阵风吹过之后很难在消费者心中留下强烈的品牌印记;又比如营销和广告噱头十足做的很好,吸引了很多流量但转化却很低……总...
中层既是管理者,同时也是被管理者;中层不仅要带好自己的小团队,同时还要融入整个组织的大团队。双重的角色,决定了中层要想当好管理者,首先必须当好被管理者。
薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑,长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况,第一个想法就是降价,用数量弥补利润。但是近两年,降价不好使了,就被归为异类,是害人不浅的存在,...
不少管理者都有这样的感慨:“忙了一天,也不知道忙了什么,时间还不够用。”其实,只要有效地运用时间,就可以提高工作效率,在相同的时间里做更多的事,而且做得更好,成为一名出色的管理者。...
赊销本是以信用为基础,大家互相信任,才能合作愉快,没有了信用就像树没有了根,活不长久。总有的人,要货的时候好言好语,要钱的时候,闪闪烁烁,有着各种各样的理由:买房子、买车、老婆怀孕...
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱,相互爱慕,双方都有意向结婚了,你还...
要有“销售员是开发商,客户是装修队”的思维,才能做好销售。
店面都是升级了,但生意依旧,顾客不领情?笃定做好产品,推新不断,但客流还是被隔壁那家“花式”饮品店勾引过去了。
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。