新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货，有6个步骤的工作需要进行。

市场的发展是瞬息万变的，除了与季节有关，能让它飘忽不定的因素还有很多，对于很多产品来说，存在销售淡季但是也存在销售旺季，销售旺季对于经销商来说是好事，销售淡季就不言而喻了，那么产品...

很多经销商感慨现在经销商难做，挣不了几个钱。但真的这样吗？小编则不这么认为，因为仍然有很多得经销商赚的盆满钵满。首先作为经销商你应该知道压在你身上的3块巨石-存货、油费、工资。在如今...

陈列可以反映出一个市场方方面面的情况，如何最大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化？核心只有3点：1、充分授权基层业务员；2、激发小店老板积极性，终端店老板多劳多得，多陈列多获得；3、...

易小年一款汇集大江南北老汽水的年轻饮料品牌，2017年12月推向市场，在门派林立，壁垒森严，市场低迷，竞争异常激烈的中国饮料江湖，但是到如今才短短半年已经供不应求，靠的到底是什么？

快消品市场无论如何纷繁复杂，作为经销商，也无非只有三种选择：

在营销实战中，我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累！身心疲惫！渠道太难对付了。有的销售经理曾说过：干了一辈子销售，就从没见到渠道满意...

新品是食品行业中永恒的话题，尤其近些年来各厂家的产能大幅提升，产品更新速度日益加快，经销商们也有了更多机会接触并代理新品。不过，虽然厂商都热衷于求新，但并非每款新品都是“长命相”。...

经销商是厂家的终端维护者，更是厂家的客户。而实际上，经销商并非产品的直接消费者，而是中转商。在食品营销产业链上，经销商和厂家是一个战线上的合作伙伴，共同维护市场，开发市场，获得更多...

随着生活水平的提高，消费者对于产品的要求也逐渐变高，这对于经销商来说是需要被重视的方面，对于现在的市场需求来说，经销商怎样做才能打造出市场最需要的产品？