年关将至，各大厂家要求经销商打款，钱又不够了。怎么办？那可能是你没管理好现金流……第一步，先学会算周转利润经销商利润=？进价减去出价？那只是个差价罢了。经销商卖康师傅面一箱赚5毛钱，...

最近，有不少经销商都在感慨：生意不好做，也不会做了。以往的动销非常好的大单品大品牌刹那间销售在下降：营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下...

我是星巴克的常客，经常观察他们的日常运营。我发现实地观察，比读100本管理书籍都管用。列四条有意思的现象，和你分享一下。开始前，先问四个问题，看你是否知道？1. 为什么星巴克的排队模式和...

今年，纸张涨！运费涨！人工涨！一系列的涨势导致快消品行业都在涨价，康师傅、统一、农夫山泉、可口可乐、达利、加多宝等业内巨头纷纷涨起了价，可谓是一茬又一茬！但是有一款产品自从定价1元之...

当顶级体育IP碰上营销，会溅射出怎样的火花？这是品牌主们一直期待的答案。激烈的竞争让PK已从“资本战”升级到“运作战”——拿到牌不等于成功，会玩才是关键！

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的海飞丝，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来，但是利润能有多少呢？真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差...

一款新产品上市最为关键的是“铺市率”，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实...

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和...

一款新产品上市最为关键的是“铺市率”，哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大，铺市率不高一切都是空谈。时过境迁，商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹，因此，必须要结合市场实...

曾有位经销商做的很不错，但忽然一夜之间销声匿迹了，抛开讨论这位经销商的所谓品行不说，我忽然为很多经销商的未来表示担忧。