在这个互联网宣称要颠覆一切的时代，我们会很容易高估电商巨头们的影响力。事实上，目前中国的网上交易规模，只占社会零售总额的12.6%，而在在食品饮料领域，这一比例更低：整个电商世界加起来的...

饮料货架上隔段时间就会出现一波新品。不管是在社交媒体，还是电视上，它们广告片里都是些20出头的年轻人。这是一个具有消费潜力的市场。可快消品行业的新品存活率非常低，而大多数公司食品技术...

如果问哪种饮料可以持续风靡世界一百年，那么这个饮料毋庸置疑就是可口可乐了，作为一种最早治疗头痛的药水，可口可乐的发展可谓是传奇一样，一个被加了苏打的药水就这么从一家小药店，走出了城...

企业的发展史也是企业产品升级过程，你在某一阶段某一个价格带突围了，你就是阶段性胜利，你在每次产品升级和不同的价格带突围，你就是由小变大，有弱变强的伟大企业，万事离不开人的因素，但是...

快消品是产品高度同质化的产品，具有更新速度快、可替代性强等等的优缺点。所以企业在做快消品营销策划时一定要抓住消费者额心理诉求，一击成功。

五指山-----加人，加车，换大仓库，增加资金，压货，企业考核销售人员一般以销量，利润与过程管理为指标，销售人员也只会做你考核的事情，为了拿到高薪，避免挨熊，业务人员也只好把这种压力转移...

对快消品大公司来说，这两年的日子实在不大好过。移动互联网的强渗透之下，除了直接售卖产品，未来靠什么生存？在新模式新技术滚滚而来的今天，娃哈哈集团掌门人宗庆后做了一次大胆尝试，亲自披...

快消品行业自2014年前后开始变化，旺旺的市值蒸发了近890亿元，康师傅受制于低迷的方便面业务，统一还沉浸在问题食品下架的阴影中……消费市场剧变给了本土企业充足的上升空间。当加多宝、王老吉...

在竞争日益激烈的市场环境下，无论是终端零售店，还是电商平台，无论是经销商还是二批客户，竞争的最终都是回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个...

“经常碰到客户：你先帮我上货吧，到时候一起打全款。您的随口一说，我们做快消品都不知道是答应呢，还是拒绝，有时候的确好为难，深怕得罪了您。可是希望能得到你们的谅解。