也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天...
我们都知道如今市场竞争非常的激烈,对于经销商来说,拥有好的产品才是发展的关键,但是经销商在发展的过程中常常出现给自己挖坑的现象,这样的发展模式自然会出现销量下降的现象,以下几种经销...
我应该怎么做,才能在客户有需求的时候,第一个就能想起我呢?金九银十,好妞妞教你三招抢占客户心中C位。
无论是小白还是老鸟,做电商经常会遇到这样的情况,就是店铺展现非常高,点击率也高,但是转化成交非常低,这是为什么呢?你自认为自己的主图、详情页等方面都是完美无瑕的。感觉客户为什么都是...
有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了...
我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。
窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中,往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”,“...
其实零售店的真实目的并不是不要你的产品,既然他店里同类产品太多了,那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求,我们可以理解零售店的真实想法是:请你给我接你产品的理由。那好,我们可以首先...
超市总部发出的通知总体都是正确的,不过实际情况却经常是门店依然我行我素,在贯彻执行总公司指示上若即若离,原因如下:
在我们的生活中,会遇到很多的老板。他们衣光鲜亮,开着小车,生活优越。也正是由此,老板都是有钱人的理念一直深入人心,特别是那些做经销商的老板,他们代理着产品,天天游荡,就挣了那么多钱...