对于经销商朋友来说,替厂家垫付各种市场费用,已是形成行业惯例,很多关于经销商投诉厂家的案例,大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠,不予退还,给经销商的经营造成了很大损失和风险。...
2018年,对于很多经销商来说是富有挑战的一年,在消费升级大环境下,市场细分越来越明显,经销商面对的压力也十分巨大。新市场开发更加困难,不仅如此老客户似乎也在不断流失。然而,对于老客户...
销售说到底是一场心理的博弈,在交谈的过程中了解更多的客户信息,更多的需求,找到突破口,达成交易的目的。
因为你会突然发现,等待你的不再是梦想中有钱人的生活,而是各种问题、各种艰辛、各种负债、各种压力......对员工、对股东、对社会的重重负担、风险,只有你一个人在真正承担。还要没日没夜思考...
一看这个题目我估计会吓坏很多人,因为世界上每一个人都怕死,连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的,不是说业务员生理生命之死,而是说职业生命上的死。也就是说业务...
近年来,统一的业绩持续下滑,通过关厂、裁员、涨价等方式,2017年业绩止跌回稳,但是产品端的起色并不明显。为优化产品结构,统一开始对旗下产品进行调整,而王老吉、加多宝的凉茶之争,让统一...
每个经销商都想要自己代理的产品能够获得更大的利润,但是现在市面上竞争非常大,如何做大销量是每个经销商都关心的问题。其实,只要做到下面这些,提升销量都是易如反掌的事儿。
中小经销商如何提升经营层次,不仅仅看他的机遇环境,更要看他在业务团队管理上“灵气”。
没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言
终端拜访绝对不是表面工夫,高效的终端拜访分为三部分:拜访前准备充足;拜访中按步骤进行提高工作效率;拜访后及时总结,及时提高。