陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提...
人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。经销商需要掌握的技巧有很多,下面我们就来说一说经销商...
经销商怎么做才能确保自己的利润不被瓜分呢?针对这个问题我们来分析几个案例,往下看:被迫压货引发的血案老高是A名酒的经销商,在别人看来,他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权,前边四层办...
未来,一个人最有价值的信任!你是谁,比你做的什么事更重要!你透支了体力,休息休息总会恢复!你透支了金钱,开源节流总会盈余!可是你透支了信誉,费再大体力,用去再多的金钱都换不会别人对你...
要想做一名成功的销售人员,仅仅有目标而不奋斗,满足现状,永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来,这时就应该从自身查找原因,那么,没有业绩到底存在哪些问题呢?
上周末,在新经销联合刘老师论坛组织的2019年开年营销大课上,发生了一件很有意思的事情。在课间休息和午餐晚宴时,不少中年营销人跟笔者反映,听懵了!
又到年底了,这一年,不少经销商每天也很辛苦,早出晚归,又是送货又是应酬,还是没有赚到钱。怨天尤人没有用,关键需要反思自己,找出原因。下面给大家整理出来的四类经销商,如果不改变,恐怕...
在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经...
老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。
在销售部例行晨会上,陈经理宣布:新品必须达到当日线路70%的铺市要求。业务员们交头接耳,惟有小王显得胸有成竹。下午四点,日头尚毒辣,小王的任务已如期完成……