一说到大商场，大超市，在经销商的眼中那都是大客户，大机遇，有了这样一个客户，绝对胜过几十个小便利店了。可以说，每一个大卖场都经销商在不断的争夺的战场。一旦成功，每一年都有稳定的销量...

无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。

所谓“淡季做市场，旺季做销量”，而做市场做核心的任务就是铺市。

终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基...

临近年末了，每一年的这个时候都是休闲食品的销售旺季，如何在旺季中赢得销量的大幅度提升，这是每一个企业十分关注的问题。业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，话虽如此，那么到底该如何做...

在渠道扁平化的大趋势下，本来利润空间就被极度压缩的经销商群体，普遍面临着更加艰难的境况，销量迟迟提升不了，所在市场严格的区域限制，让经销商很难有更大的发展空间。

陈列是你和隔壁卖一样的菜，你运用了陈列技术，你卖的比他好，同时你卖的比他还贵。陈列是顾客在某种视觉的引导下，买了原本并没打算买的东西。

现如今市场发展的非常的快，竞争压力也比较大。一直支撑销量增长的深度分销工作，近两年好像简化成只有一项工作：压货。无论厂家业务员还是经销商业务员，基本工作就是围绕压货展开的。

现如今社会在不断的发展，食品饮料行业也在不断的扩大中。现在食品饮料品牌成千上万，品怕有大有小，各有优劣势，对于品牌弱小而又没有什么可以拿得出手的优势的小品牌来说，能不能快速提升销量...

当前中国饮料行业的发展形势恶劣、集中度呈现下降趋势、电商行业的发展给饮料的线下销售带来负面影响、渠道利润不足以养活一个多层级经销商网络。在这样的行业发展现状下，娃哈哈2016年的销量增...