作为食品行业的开年盛会，春季和秋季糖酒会的地位自然是不言而喻。经销商面对形形色色的产品，到底应该如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机呢？

很多销售顾问都对如何电话邀约客户到店很困惑，客户不买账，有的直接挂断电话，有的说来店最后又不来，有的直接就在电话里要求报底价等等。销售顾问无法探知消费者到底在想些什么，今天我们针对...

2011年3月，日本遭遇海啸袭击，随后福岛第一核电站发生严重核泄漏，并造成了福岛周边地区大范围污染。巧合的是同在2011年，中国跨境电商最早的代表之一洋码头上线。2014年，海关连续发布56号文、...

经过这么多年的发展，中国目前的食品行业已经有了很大的变换，现在可以说正处于新形势下。首先说为什么是新形势。

在竞争日益激烈的市场环境下，无论是终端零售店，还是电商平台，无论是经销商还是二批客户，竞争的最终都是回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个...

纵观2017年第一季度，好粥道大招频出，在“五色滋养”的基础上定义随时随地的食用时机，并用年轻时尚活力的全新TVC及现象级的IP剧作撬动年轻群体的内心壁垒，占据消费者心智。

12年后，包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈，这已经是不争的事实。很多经销商感觉“最近生意不好做”.透过现象看本质，不难发现，这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么，面...

关于“心里要有底”，具体说来：就是该产品/产品系列在企业整体经营中承担何种角色？准备做多大的区域市场？计划达成多大的年度营业额？销售团队准备配多少人？团队如何组合？准备让何种类型的经...

在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区，特别是工厂较多的乡镇市场，走进任意一家小型超市都会看到这样的景象：门头上印有百事可乐的LOGO；店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头；靠近...

近年来，进口食品日益走红，不少经销商对进口市场跃跃欲试，但大多都不清楚该如何操作，这种问题在消费水平相对落后的三四线城市更加突出。而廊坊市香河启辰商贸有限公司（以下简称“启辰商贸”...