近些年来，伴随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运...

初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理 商);是来谈供货合作事宜，还是来开展...

阿基米德有句名言：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”在经营和销售过程中，“支点”就是细节，“地球”就是效益。只有在细节上精益求精，效益才会被“撬起来”。

企业团队是使企业的优秀人才和企业家能够有效捆绑的手段。企业团队如何才能优秀？答案是抓住核心点，也就是高管效能管理的问题，2%的人在占用着公司98%的资源，98%的公司资源影响着公司的发展，...

在阔别中国30年后，黄晓燕博士被总部派回中国，执掌亚太区研发中心。她是可口可乐研发中心重量级的科学家，这次赴任，预示着一些事情将要发生。

​当我们的销售与业绩已经做得还不错的时候，我们通常会觉得自己比较安于那种感觉，那如何将我们的优秀变得更加的优秀，将优秀的自己变得卓越呢？

目前许多企业 的一个共性，就是在特定的时期抓住了某个机遇，通过企业家的远见、冒险精神和个人魅力，带领大伙赚取了第一桶金，从而在行业里站稳了脚跟。但是，随着暴利时代一去不复返，企业要面...

当前企业 在向精益生产、精细化管理方向迈进的过程中，一般都需要做如下两项工作 ：一是大量基础数据的前期梳理和后期优化工作，二是企业业务流程的梳理优化工作。

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

精细化管理是集中了人类先进管理理念与技术方法的管理。有条件的企业在实施之初，花费必要的时间进行理论方法的学习是必要的，但这也只能是“磨刀不误砍柴功”的一次性投入，并且学习得当还可能...