无论是销售还是经销商,都会有这样的感叹:“吃着10块钱的饭,催着几百万的款;谈着几十万的生意,赚着几百块的钱”.一到月底,就为了催款而发愁,好多时候会碍于面子,无法找到合适的话术开口。...
经销商朋友们注意了,接下来几个月你可能会面临前所未有的挑战!!!所以从现在开始,你需要提高自己的经营意识,努力优化销售渠道,积极的迎接考验~经销商究竟会面临哪些考验?哪些经销商将会被...
小编最近与几位经销商朋友聊到中秋促销,大家的反映都是“很纠结”.做吧,大形势不好,冲量有限,投入产出比低;不做吧,厂家有政策支持,对手有动作,不加入这场战斗,好像就少了点什么。做,还...
许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。
不可否认,白酒行业正在进入10年一遇的寒冬。在寒冬里生存下去比任何事情都来得更为重要,黄金十年里最重要的白酒销售渠道——烟酒店正在一批批的倒闭,从而烟酒店背后的团购资源也刚好得不到以...
炎炎夏日是很多食品品类的销售淡季,也是很多经销商“备受煎熬”的懈怠期。中秋将至,这无疑给经销商打了一针兴奋剂,大家带着对销售旺季的满心期待,开始积极备货。
专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式;消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...
专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式;消费者需求定量市场调研是根据统计学原理...
现在,经销商一方面要面临市场的竞争压力,另一方面还要面对管理过程中的各种难题。这双重压力让经销商们苦不堪言,那么经销商应如何突破现状,从白热化的竞争中脱颖而出呢?
经销商行走江湖,没三两个帮手,四五个朋友,基本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴,这些朋友里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是经销商资源整合的主要对象。