随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量的重中之重。作为如此重要的终端，牵一发而动全身。然而，经销商对于终端的认知常常存在以下...

夏季是饮料产品的销售旺季，意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销，那么很难在竞争中占据主动地位。因此，经销商要如何让自己代理的产品在竞争异常激...

终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知，“基础不牢，地动山摇”。铺货就是最基础的市场基础工作，你会铺货...

提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货，下面经销商跟...

产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供...

业务员在与客户沟通的过程中，除了仪表得体以外，还需要注意一些细节问题，注意一些禁忌。要不然哪怕你口才非凡、产品优异、价格低廉，只要不经意间惹恼客户，到手的单子也会飞走。

毋庸置疑，经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。

最近几年，经销商都在为“触网与否”的问题感到纠结和困惑。“互联网+”的时代浪潮席卷了各行各业，生产厂家、经销商到终端再到消费者都被互联网的大潮迅速裹挟。尤其是处在销售链条末端的终端零...

如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得...