把产品输送到终端，经销商在当地市场起着绝对的主导作用，下面的这些内容，是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节。

业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触，时间长了很容易和终端客户培养出感情来，一旦离职...

未来十年，经销商、二批商、终端竟然会这样？​

对于经销商来讲，如何处理临期品，一直以来都是一大难题。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低...

我个人认为这主要还是经销商的经营思路没有放开、更没有在实际服务零售商超过程中找到专业及好的应对策略、经验和方法有直接关系。不管零售商超有怎样的退换货要求，我觉得经销商必须尽量努力做...

大家都会有一个误解，认为销售员必须八面玲珑、长袖善舞，但事实是，做销售员恰恰需要的是你的真诚，不要把任何人当成傻子。

一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为另类的渠道联...

这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。

营销是个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现...

市场竞争日益激烈，掌控终端势在必行。很多终端业务员一天铺不了几家店，沟通效率很低，对终端的各种推辞缺乏有效回应，无法解答客户提出的问题，导致业绩不佳，甚至几乎养活不了自己。