说服客户时,首先要能说服自己,告诉自己你是最好的,要自信,要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员,第一次做客户销售工作就没有成功,原因在于我不能说服自己,给自己勇气。
往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。
很多的销售人员,都对价格问题比较忧虑。顾客总是不停的挑剔商品价格过高,总是要环节…那么我们应该怎么办呢?
执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”.
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
认真读懂这6个营销小故事,你就掌握了6种营销销售手段。
有些客户见到销售会避而远之,有的甚至非常排斥,这是否为什么呢?原因是很多销售员除了销售还是销售,从未考虑过客户的感受,怎么能让客户接受你呢?
要想做一名成功的销售人员,仅仅有目标而不奋斗,满足现状,永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来,这时就应该从自身查找原因,那么,没有业绩到底存在哪些问题呢?
新产品入市时铺货难度很大,因为销售点对于新产品没有经验,害怕积压占用资金。在这种情况下,很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的,以及其他的原因,为了降...
初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因。