夏季作为饮料销售旺季，是各大饮料企业大展身手的绝佳时机，这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销，那么很难在竞争中占据主动地位。既然如此，经...

酷暑来袭，最近的天气已经到了一年中最热的时候，入伏的气温经常38-40的高温，地表温度高达50-60湿度，是你们！还在市场上奔波劳作，一头汗水；送终端、送卖场、送批发，你们的脚步从未停歇，空...

为什么天堂里的人能够那么和美欢畅呢？有一个奥秘。天堂里的人用长勺子互相喂别人食物，而地狱里的人是用长勺子往自己的嘴里喂，不会合作，所以永远挨饿。

终端拜访绝对不是表面工夫，高效的终端拜访分为三部分：拜访前准备充足；拜访中按步骤进行提高工作效率；拜访后及时总结，及时提高。

经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做，尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力，否则极易导致产品积压，进而影响产品销售和资金回流，给经销商造成了不小的损失。

于一个“经销商”很头疼的问题，“终端总是退货”。不提供“干货”的知识贴都是耍流氓。

市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。

受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上经销商尤其是终端经销商鉴别能力有限，很多时候较为盲从，有些根本就不选择产品，上线经销商送什么卖什么，结果大多是听天由命。好的产品自然是双赢，...

近日和几位大食品经销商交流，大家都反映说食品行业真的太难了。业绩下滑、利润下滑、经销商和终端管理难、终端动销难。在探讨中，我们发现食品行业存在着一些共性的发展阻碍，这些阻碍历史积淀...

很多终端业务，下市场之前心里就想今天肯定卖不出去货，季节太淡了，竞品太强势了！产品价格太高了，他们一直在顺着终端店老板的思路走，如果真的季节旺起来，终端的仓库都被竞品压爆了！还会留...