一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠...

在快消品行业中，经销商是不可或缺的一环。他们衔接着终端客户和厂家，并使产品稳定的在市场中流通。由于他们衣着光亮，致使很多人都认为他们是轻轻松松的赚大钱。然而，事实却并不是这样。他们...

前半年看春节，后半年看中秋。一直以来，中秋市场都是经销商的必争之地。尤其是对于一些礼盒装产品来说，中秋更是销售的黄金季。在这个传统节日里，走亲访友也好，孝敬父母也罢，总少不了购买一...

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配，最大化地减少资源浪费，降低运营...

对于经销商来说，通过精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势，一步到位也许比较困难，但可以从一些简单的基础数据开始，循序渐进地提升管理。

快消品的行情跌宕起伏，作为经销商，辛苦多年本想扩大销量，得到的却是张张欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样，再遇到以下这五类客户，更是雪上加...

这年头，不当家不知道柴米贵，不上手不知道日子难啊！这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人家穿着仙气飘飘，自己买来一上身，哦噻！瞬间从校花变笑话。

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。现就客户常见的抗拒点一...

在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战！经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，交通也不太方便，更谈不上信息化，那时候经...

快消品市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。每天都有企业破产、倒闭，都有经销商转行、跑路。