为什么会出现这样的状况？都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？其实，在一次次的...

新品和老品如何选择？ 如何创造利润最大化的产品组合？ 如何保证用最少的资金 进行最快的周转？ 这一系列的问题， 经常让经销商头疼不已。 经销商八大“吸金”原则 快速解决经销商难题！...

进入11月以来， 天气越来越凉。 超市的冰淇淋开始大力度的打折促销， 宣布冬季正式到来。 热销的冰淇淋似乎进入到淡季， 那么闲置的冷冻设备、人力成本怎么办呢？ 一些经销商常见做法是遣...

已经进入11月中旬了，很多超市又开启了新一年度的供货合同续签谈判，昨天经销商之家接到了一位经销商的诉苦电话，告知超市昨天通知他明年的供货合同停止续签了！让该经销商直呼伤不起！下面小编...

经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。别说上帝了，就是普通朋友也说不过去，纯粹是厂家赚钱的工具，不开心不顺心立即换掉、强制压货，很多业务还会威胁经销...

在经销商的日常管理当中，每个月向销售人员下达销售指标任务的时候，总是会有一些销售人员提出这样那样的问题。

2018年以前的十几年的时间，是经销商快速发展的时间，从城市，县城，到乡村，都被经销商的网络锁覆盖。一个个的品牌被经销商捧起，从默默无闻变得家喻户晓。

前几年的经销商，赚钱非常简单，货到了，送到终端店，就可以赚到钱了。但是近两年，市场环境低迷，加上电商巨头转战线下，挤压了经销商的渠道，同时终端动销变难，压货严重，经销商赚钱越来越难...

商品的库存和周转表面看似乎和淡季销售没关系，只和旺季销售有关。这就造成了很多采购人员在淡季不关心商品库存和周转天数，只在其他方面想办法提高销售，而忽视了对库存和周转的分析。

销售人员每天面对达不成的业绩，永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好，甚至很多都让你哭笑不得：