对于H级客户管理很多品牌都在实施，但很多经销商对这个管理工具并不是很认可，那么，究竟应该如何做好重点客户管理，有效提高成交量呢？

经销商的“生意命根子”是什么，看起来是销量，其实不是。 销量，是怎么来的？无非就是两个指标：“进货活跃客户数“，每个客户的，“进货品项数“。

一年一度的中秋“抢钱模式”即将开启，可众多厂商还在茫然无措。白酒行业深调期的到来其中一大特点是白酒销售受季节性影响更加明显，过度依赖政务消费的黄金时期，季节性对销售的影响远远无法比...

一谈到人，老板们的话匣子就停不下来，有理性分析的，但更多是对员工的抱怨和不满，比如待遇要求高、能力不行、执行力差，学到东西就跳槽、懒惰、不和老板一心、忠诚度不够、对企业不关心、高薪...

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。

只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的海飞丝，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来，但是利润能有多少呢？真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差...

很多管理者往往遇到这样的情况，每天走进办公大门后，总有员工跑到自己面前说：“我昨天的工作遇到了一些问题，请问该怎么解决？”

近日，睿农咨询总经理侯军伟分享了中国低温乳品市场发展趋势与机会，他从乳品行业的发展规律到乳品的低温发展趋势，从经销商选品的三大关键到低温乳品的机会等方面，进行了详细解读。

随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。

实际上，不仅是雀巢、洽洽，国内一线品牌、二三线品牌以及中小企业都在陆续开启涨价模式。而对于经销商而言，接到涨价通知后，如何将新价盘落地到终端层面成为让不少人头疼的问题。