经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

一年之计在于春，饮品行业旺季也同样如此。抓住时机脱颖而出，在旺季真正的火一把成为每个经销商关注的头等大事。而在此之前，一款优质产品却必不可少。

凡事都有多面性，都说“淡季不动销是顽疾”，经销商以及下面的渠道都把目光聚焦到“如何使产品动销”上面，进行各种促销活动。所以就会出现，一搞促销就卖点货，不促销就不卖货的窘境！然而，当...

在激烈的市场竞争中，厂家依靠经销商来维护渠道，而经销商则需要很多分销商来协助自己，对于经销商而言，外埠市场是很多厂家管控不到的地方，也是是最容易保留“独家经销权”的地方，经销商开发...

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商...

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等，但是这样做不仅难...

经销商要想拥有一支高素质的职业经理人队伍，就必须要调整和改变自己的观念，通过多渠道、多角度改善，从而建立健全企业机制、体制，更好地留住优秀的人才，毕竟，未来市场的竞争，是人才的竞争...

在那些利润较高的行业，如汽车、房地产、电子产品等，经销商和厂家因为都有较大的利润空间，所以，都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销，如富士的一款数码相机，是富士公司首...

毋庸置疑，经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。

以往能得到一个知名大品牌的经销权是很难的，要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果...