经销商是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量，企业均十分重视，但各企业往往都存在着一个通病，那就是经销商名存实亡的越来越多。

无论做一行多长时间，十年、二十年，有这十种表现，注定要在基层挣扎，最后被淘汰成为定局。很多经销商所处的状况也是如此，在行业里奋斗十几年，总是不顺心，没成长，到了快被淘汰了还是没有认...

这年头食品行业纷纷涨价，贵得要命，提起食品经销商，很多人都会想到“他们的存款多的是，你看他那店里多少货呢！说他没钱，谁信呐？”

在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战！经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，交通也不太方便，更谈不上信息化，那时候经...

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。

共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢...

对于经销商自身来说，销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化乃至保持公司在市场的活跃度，都基于新产品的导入。所以，经销商几乎是一年到头在引进新产品，推广新产品。新时代下，新产品到底...

对于很多经销商来说，团队总是在抱怨卖场的费用不够花销，可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益？自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比？这些问题，并不是每一位经销商心里都清楚的。在...

新品铺市往往需要经销商投入真金白银，投入之后是否有回报却不可知，尤其是亲眼目睹了众多新品推广失败的案例后，心有余悸。食品板发现，无论是享有盛誉的大品牌，还是刚进入市场且正面临严峻竞...

当一批批业务员轮流巡回拜访时，我很难相信拜访会产生客情，不过是 “走过场” 交差而已。已经全国范围内套路化的东西，是不会有什么真正效果的。不做的话，又有那么不放心。做的话，又没有什么...